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目前智能門鎖企業(yè)都需思考的問(wèn)題，你知道嗎？

來(lái)源： | 發(fā)布日期：2023-02-25

　　如何擴(kuò)大營(yíng)收，進(jìn)一步滲透家居市場(chǎng)，成了所有智能門鎖企業(yè)都需思考的問(wèn)題。

　　雖然從傳統(tǒng)門鎖到智能門鎖 的轉(zhuǎn)變是一個(gè)不可逆的過(guò)程，但是門鎖身為非消耗品，想要讓C端消費(fèi)者在短時(shí)間改變觀念更換門鎖，還是一個(gè)很難的命題。更何況，近年來(lái)智能門鎖出現(xiàn)多次品牌爆雷事件，將整個(gè)行業(yè)的口碑直接打入谷底。

　　作為“家”的第一道防線，如此容易破防，輕則導(dǎo)致消費(fèi)者財(cái)產(chǎn)丟失，重則還會(huì)使人身安全暴露在危險(xiǎn)之中。頻繁爆出質(zhì)檢不合格現(xiàn)象，是智能門鎖難以獲得顧客最根本原因。

　　從產(chǎn)品的宣傳力度上看，部分企業(yè)似乎并沒(méi)有意識(shí)到智能門鎖的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于安防能力，相比于質(zhì)量，他們往往更加看重產(chǎn)品的線上營(yíng)銷效果。這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)，過(guò)分看重線上銷售規(guī)模，大幅度壓縮價(jià)格獲得最大的用戶規(guī)模，不依賴單品從消費(fèi)端實(shí)現(xiàn)盈利，寄希望先用硬件獲客，后續(xù)利用規(guī)模效應(yīng)扭虧轉(zhuǎn)盈。

智能門鎖

　　線上銷量一旦激增，線下的產(chǎn)品安裝和售后服務(wù)必然跟不上。

　　智能門鎖并不像手機(jī)3C等科技產(chǎn)品，其口碑沉淀更加需要線下服務(wù)商體系，只有使代理商能有足夠的動(dòng)力提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，及時(shí)上門修復(fù)智能門鎖使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，才可以為后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)提供充分生力。

　　換句話說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)玩家一以貫之的前期燒錢搶占市場(chǎng)的打法，對(duì)于智能門鎖領(lǐng)域而言，似乎并不是明智的策略。

　　一方面，智能門鎖產(chǎn)品過(guò)于依賴線下的服務(wù)，口碑破圈需要長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持，否則一旦在前期迫切搶占領(lǐng)消費(fèi)者心智，有朝一日一旦爆出產(chǎn)品問(wèn)題，就是對(duì)企業(yè)形象致命性打擊；另外一方面，大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是跨界品牌，旗下產(chǎn)品品類眾多，如若智能門鎖產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)打消消費(fèi)者對(duì)同品牌其它產(chǎn)品的選擇。

　　眼下的現(xiàn)狀是，智能門鎖在新一線、一線城市的精裝市場(chǎng)主要受到開發(fā)商、業(yè)主們的青睞。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）地產(chǎn)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：2020年1-11月新開盤項(xiàng)目精裝住宅市場(chǎng)總量為萬(wàn)套，智能門鎖的配套規(guī)模為萬(wàn)套，與去年同期相比增長(zhǎng)了。在2萬(wàn)以上每平米的中高端樓盤配套規(guī)模同比增長(zhǎng)60%。

　　這就意味著，作為低頻消費(fèi)產(chǎn)品，智能門鎖打開銷路的方式不能只單純從C端切入，而是應(yīng)該采取2B2C的方式滲入市場(chǎng)。

物聯(lián)網(wǎng)智能

　　另外，長(zhǎng)租公寓也是一個(gè)有待進(jìn)一步激活的市場(chǎng)。

　　智能門鎖能在B端公寓普及，主要解決了租賃市場(chǎng)管理痛點(diǎn)，具體表現(xiàn)在：房屋租客更換時(shí)無(wú)需換鎖，出入記錄查詢讓公寓安全可追溯，通過(guò)電子鑰匙的有效期提醒繳納房租，不僅提升了公寓運(yùn)營(yíng)的效率，還降低了人力、換鎖的成本。

　　問(wèn)題是，此前我國(guó)長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)處于盲目擴(kuò)張時(shí)期，去年頭部行業(yè)陸續(xù)爆雷，公司倒閉、負(fù)責(zé)人跑路，市場(chǎng)進(jìn)入新一輪洗牌環(huán)節(jié)，智能門鎖企業(yè)還需要尋求其它長(zhǎng)租公寓方，建立更深度的合作關(guān)系。

　　可以預(yù)見的是，智能門鎖還有很長(zhǎng)一段路要走。

【本文標(biāo)簽】安安智能公寓管理軟件公寓管理系統(tǒng) 公寓智能鎖公寓水電表

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